智联数字销售直播培训 “短视频+直播”走向线上获客风口

　　2024年1月份智联数字迎来了直播培训;

　　关于直播内容以及细节人员配合;

　　智联数字全体员工包括莱州海阳分公司的线上培训同步进行。

　　首先是直播人员配备和协作：

　　1.主持人/主播：主持人是直播的核心角色，负责引导和主持整个直播过程，与观众进行互动，介绍节目内容，提问嘉宾或进行访谈。

　　2.摄像师：摄像师专注于摄影和图像捕捉，负责拍摄直播期间的画面，画面质量和角度的稳定和合适。

　　3.导播：导播是负责整个直播节目的调度和控制的关键角色。他们负责选择并切换不同的摄像机画面、动画、片头片尾等，并确保整个直播过程的流畅性。

　　4.编辑/后期制作人：编辑负责对直播过程中的录像素材进行剪辑、调色和后期制作，以确保直播节目的质量和流畅度。

　　5.策划/文案：策划人员负责规划和设计直播节目的内容和流程，包括选择合适的主题、嘉宾邀约、制定节目安排以及准备相关的文案和脚本。

　　6.技术支持：技术支持人员负责直播设备的设置和调试，确保音视频设备、网络连接等一切技术方面的顺利运行。

　　7.社交媒体运营：社交媒体运营人员负责在直播过程中与观众进行互动，回答观众的问题，管理直播平台上的评论和留言，并推广节目和与观众的互动。

　　8.中控：配合主播直播工作，负责抖音直播过程中后台上下链接，改价推送等;直播过程中粉丝反馈问题互动跟进及记录;协助调动直播氛围，反馈直播中出现的各种问题;负责开播前准备产品、方案、声地灯光等等的调试与准备;负责直播现场的后勤支持，包括道具材料等实时跟进

　　9.设计：美工设计师是电商直播团队中的重要人员之一。他们需要负责直播间的视觉设计，包括直播间的背景、道具等，为观众提供视觉上的享受。

　　10、数据分析师：数据分析师是电商直播团队中的重要人员之一。他们需要负责对直播数据进行分析，包括观众数量、观看时长、转化率等，为团队提供数据支持，优化直播策略。

　　直播的作用：

      1、缩短供应链，直接触达用户。直播电商通过直播仓/前臵仓缩短供应链长度，减少信息差，供货 速度快、出货价格低，库存清理灵活且及时。

　   2、商品展示方式升级，转化率更高。直播电商采用直播这一更形象、更直观的方式，为消费者提供 身临其境般的沉浸式用户体验，同时增添实时互动功能，缩短消费者反馈时间，让主播随时掌握观 看用户的选择倾向，微调营销策略，进而提高转化率。

　　3、基于账号粉丝的数据分析，提高供需匹配度。传统货架式电商需要用户通过关键词搜索、店铺排 名、商品评价等来寻求期望购买的商品，商家处于被动地位;直播电商可以利用大数据通过分析粉丝的兴趣，投流买量更加细致，提高粉丝黏性的同时拓展品牌销量。商家或主播还能够通过短视频进行前期引流，为直播造势。

       其次企业直播的优势:

       B2B直播的营销目标，快速加强用户信任感。对于B2B企业来说，产品购买周期长，决策者众多，仅凭一场直播很难推动用户直接下单，后期一定需要持续的用户沉淀、线索孵化，达成合作。

　　所以，B2B企业布局直播前一定要明确一点：直播间只是营销链路中的一环，需要完成的目标应该是让潜在客户加速对企业产生足够的信任感。

　　这就需要在直播间之外的营销环节中配合完成了。每一场直播都能生产出大量短视频切片，外贸企业可以分维度、按不同类型制作出来，比如以工厂、产品、服务、品牌价值观等为切入点，将这些碎片视频布局，拓宽传播裂变路径，支撑B端直播之外的营销沉淀。